top of page

Alliance

global-edger

今回は、アライアンスについてです。


私もSAPと言う会社で、IBMとのアライアンスを担当しました。

これは、以前詳しく投稿しています。


語源は諸説ありますが、軍事用語としての「同盟」が一番近いと思います。


古くは、日露戦争時の「日英同盟」等がそれにあたります。


お互いの強みを持ち寄って、それぞれはコアビジネスに注力する。


また、異業種間のアライアンスであれば、既存の発送と違う戦略を立てられる・顧客にとってサービスや商品の選択肢が広がる等のメリットもあります。


私の経験から、難しい事より、アライアンスの成功要素は、以下の3点に絞られると思います。


1, 共通の敵を見つけて戦略を同期させる。


2, お互いの達成(貢献)目標を数値化する。


3, TOPの承認及び参画。


以下、Wikipediaにおけるアライアンスの定義です。


「アライアンス(英語: alliance)は、日本語に直訳すると「同盟」という意味であるが、カタカナ語として日本のマスメディアで使用される場合、企業同士の提携の意味で用いられる。また、キリスト教の宣教団体の提携の意味でも使われている(日本アライアンス教団)。


「A社がB社とアライアンスを組む」などと使われ、ある企業と提携し共同で事業を行っていくことを指す。例えば、コンピューターのソフトウェア開発会社が販売会社と“アライアンス”を組み、開発会社は開発に専念、販売会社は代理店としてソフトの販売に注力する、などである。


航空会社が提携し、マイレージサービスや乗り換えサービスを円滑に行う企業連携のアライアンスについては「航空連合」を参照

オーストラリアの航空会社については「アライアンス航空」を参照

コンテナ定期船会社による国際提携については「海運アライアンス」を参照

キリスト教プロテスタントの団体については「日本アライアンス教団」を参照

別企業と共同で事業を行うという意味では下請けと似ているが、事業における企業間の対等性の有無が大きく異なる。アライアンスにおいては提携企業同士がイコールパートナーという形で事業を行うが、元請けと下請けの関係である場合は企業間に「上下関係」があるため、これはアライアンスとは別物とされる。


このようなアライアンスの代表的な例として、プロサッカーJリーグにおける、同一リーグのクラブ同士がお互いのチケットを拡販し合う、チケットアライアンス等があげられる。」

Comments


記事: Blog2_Post

購読登録フォーム

送信ありがとうございました

09088002463

©2021 by グローバルエッジ株式会社。Wix.com で作成されました。

bottom of page