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Strategic Alliance w/IBM

global-edger

今回で、一旦結果をご紹介してまとめとします。

2年間を5回でご紹介するのは難しく、省略した部分も多くあります。


実質2000年の9月にスタートしたIBMとSAPのStrategis Alliance Projectは約2年をかけて進んで来ました。


詳細は様々ありますが、合意した覚書の順に結果をご紹介します。


1, IBMチャネルのソフトウェアライセンス販売

 ・2001年約20億円の売り上げは、2002年には倍増の40億円でした。


2, IBMの導入プロジェクト

 ・件数ではなく、日本IBMのSAP Businessのサービス売上は、2001年約300億円から

2002年に約3倍の900億円でした。


3, AS400プラットフォーム

 ・このセグメントは正確な数字はありませんでしたが、IBMチャネルのソフトウェア

ライセンス販売の40億円を達成した最後の案件はAS400の案件でした。

これには、AS400の販売価格をR/3搭載の場合に、70%OFFと言う戦略的価格戦略も

ありました。


4, DB2

・日本のSAPマーケットにおけるDB2の意利上げインシェアは、2001年約10%から

2002年には約50%でした。

  これには、SAP Japanの営業がライセンス販売の際に、DB2を選択してクローズした

  場合、トロントにあるIBMのDB2研究所に研修に行けると言うキャンペーンもあり ました。


定量的な成果は以上ですが、主な定性的な成果は以下です。


1, DB2のインシェアを大幅に向上させたことにより、ORACLEのシェアが激減し、IBMは

  DB2のシェアをORACLEから奪還し、SAPはERPで競合していたORACLE EBSの

 資金源を断つことに成功しました。


2, 何よりも、IBMとSAPのトップから現場までの関係が良好になり、お互いのビジネスを

 2倍・3倍に伸ばすことが出しました。


最後に、2003年1月2日にシンガポールでIBMとSAPのAPACキックオフミーティング

が開催され、私も出席しました。

70名近い出席者の前で、日本チームは最後のプレゼンテーションでした。

私の英語力の問題で、わずか5分程度の発表でしたが、結果を出したのは日本だけで、これからのAPAC取り組みが待たれます。

 
 
 

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